解读江西景德镇陶瓷产业基地之营销模式篇

　　坐商模式有待突破

　　核心提示　陶瓷的好坏，材料、设计、品质固然值得关注，但是营销模式同样不能够忽略。一件优秀的陶瓷作品，没有好的营销模式去推广，其命运和一件废瓷不会有太大区别。营销模式的落后，需要敞开胸怀、打开思路才能够改变。

　　作为一座具有千年制瓷历史的城市，景德镇的艺术陶瓷在国内外一直处于“领头羊”地位，但近年来，由于无序的“地摊式”陶瓷展销事件在国内外层出不穷，致使其声誉受到损害，无法树立长久的品牌，也难取得消费者信任，令景德镇陶瓷的形象大打折扣。

　　目前，绝大部分的景德镇美术陶瓷仍然采取“坐商形式”，销售渠道以小订单和自产自销为主。外地通过订单形式，由景德镇大大小小的工厂作坊完成。在景德镇，大厂拿单小厂加工的现象也很普遍。

　　景德镇的工艺美术师平常创作的个人陶瓷美术和陶瓷雕塑作品，一般是等客上门，自产自销。如果遇到大的工程项目，他们就会寻找工艺与技术合作方，以销售定生产。在营销上各自为战，缺乏营销观念，营销渠道单一、老化，是景德镇陶企通病。在国际艺术品市场比较通用的代理、经纪人、拍卖、连锁店、展销等多元化的营销模式，还不为景德镇人所熟知。只有法蓝瓷在营销模式创新方面作出了榜样，它目前在全国已经拥有60家自营店，主要分布在大城市的高级购物中心内，无论是销售业绩还是品牌建设，都取得了很好的成绩。