如今,詹美玲希望在以后的日子里,拥有一家自己的大型的星级酒店,为了这个目标,她不负韶光,正砥砺前行……
新闻热线:13687906088 报料邮箱:1020649917@qq.com
初见她时,她的脸上一直挂着微笑,为来客一道一道泡着茶,这位已过而立之年的女人,凭着自己的闯劲,经营着自己的餐饮店。她慷慨而富有爱心,关爱留守儿童、抗击疫情捐款、为生活困难家庭的大学生献爱心......她就是爱心企业家、抚州乐安县美宴私房菜总经理詹美玲。
穷人的孩子早当家
詹美玲,1986年出生于江西省抚州市乐安县大马头乡石塘村一户贫困家庭,有一个哥哥和一个弟弟。小时候,家里很穷,为了养家糊口,她的父母外出打工。身为留守儿童的她,由爷爷奶奶抚养。只有过年的时候才能和父母团聚,这也就是詹美玲从小就盼望着过年的原因。她觉得,只有那段时间,她才是最开心最快乐的。
都说穷人的孩子早当家。上小学时,詹美玲一边读书,一边帮助家里做家务。砍柴、喂猪、种菜、种地、收稻子、施肥,小小年纪的詹美玲样样在行。家里没有钱买肥料,她就到处去拾粪。为了做到干活学习两不误,她每天早上五点半钟就起床开始做作业,做完作业再到菜地里摘菜、然后做饭、喂鸡、喂猪,再去上学,放学后再到地里干活。
“记得小学毕业时,她连雪糕都没吃过一个,城里同龄的孩子还在父母怀里撒娇的时候,她就要考虑怎样让爷爷奶奶吃饱饭。”提起这些事,詹美玲的父亲眼眶发红。
小学毕业后,詹美玲来到乐安县城读中学,那时,她觉得自己和班上的同学格格不入。从穿着打扮到言谈举止,都和县城的孩子不一样,因此,詹美玲常常遭到同学们的笑话,好在詹美玲有着强大的内心,总是一笑而过。
一次,一位和她玩得好的同学过生日,特邀请詹美玲一起,那次,詹美玲第一次看到了生日蛋糕,也是第一次知道过生日这个词,那次,她在心里发誓,以后好好赚钱,给自己过一个生日,买一个大大的蛋糕。说到此处,詹美玲脸上依然露出灿烂的笑容。
初中毕业后,詹美玲到江西吉安市打工,帮助一位亲戚种植蘑菇。那段时间,她起早摸黑工作,早上四点起床采摘蘑菇,然后拿到农贸市场去卖,晚上学习蘑菇种植技术。然而,三个月后,她的双手溃烂,再加上实在太累,她觉得这个工作不适合自己,于是辞工去了一所中等专业技术学校读书,学习酒店经营与管理。
用心做事以情感人
2006年,詹美玲中专毕业后,背起了行囊,离开了家乡,带着无限的憧憬和向往,来到了完全陌生而又美丽的城市——浙江义乌。詹美玲在一家酒店做服务员,由于表现出色,三个月便被酒店提升为领班。
不管从事什么行业,詹美玲都会把一句话铭记在心——做人要诚恳,做事要诚信,要不怕苦,不怕累,只要努力,相信自己能做到最好。
她是这样说的,也是这样做的。一次,酒店两位女服务员不小心怠慢了两位客人,客人很不高兴,要服务员喝下一杯白酒赔礼道歉,那两个服务员根本就不会喝酒,客人一直在那里叫嚣,直接影响了酒店其他客人,詹美玲见状立即过去,一边向顾客赔礼道歉,一边端起酒杯,一闭眼,将白酒一饮而尽。那时,詹美玲也不会喝酒,当场就醉倒了,被同事送到了医院。事后,那两位客人专门来到酒店找到詹美玲,向她表示了歉意,后来还和她成了好朋友。
詹美玲在农村长大,从小不善于表达,从事酒店服务工作后,得到了充分得锻炼,胆子渐渐变大了,沟通技巧也越来越好,人也变得活泼、可爱、自信,和以前相比,判若两人。
2009年,詹美玲回到家乡乐安,结婚生子。在后来的几年中,她做过餐饮连锁店、开过咖啡店和时装店。不管做什么,都做的风生水起,令人刮目相看。
2019年,詹美玲觉得从事酒店这块更适合自己,于是,她放弃了所有的生意,专门从事酒店餐饮,开了一家属于她自己的餐饮店——美宴私房菜。
开张后,创造了当地餐饮业的一个奇迹,连续几个月顾客吃饭用餐需要排队等候。詹美玲说:“其中原因就是服务,用心做事,以情感人。服务包括膳食服务和特色亲情服务,这是店里的经营理念。民以食为天,吃饭是人人都要接触和感受到的,只有用心做了才能精。特色服务主要是指人性化的服务理念,我们有一个团结敬业的服务员队伍,她们都经过专业化的星级服务标准培训,力求最大限度的体现亲情服务的宗旨:宾至如归!”
詹美玲说:“服务也是店里的灵魂和核心。我是服务员出身,记得实习的时候,传菜传到两脚磨泡一瘸一拐,就是现在,我也习惯了替人开门,为人让道,帮人按电梯。有时候见到客人掏烟,自己就想找打火机。我想,心里装着别人,是优质服务的根本所在。”
不负韶光砥砺前行
詹美玲经常外出考察学习,先后去过四川、广东、浙江、上海、北京、云南等地,每走进一家酒店,总会习惯性的观察这家酒店设计、软硬件配套的产品和服务,然后思考如何运用在自家的店里。这绝不是简单的腾挪照搬,正如成功不可轻易被复制一样,有些酒店的精髓不会被轻易模仿,而詹美玲也善于从中领悟变通和创新。考察学习中,詹美玲发现,一些优秀酒店在食材上、餐饮以外的配套服务上非常精致化、人性化,他们从不停止专业领域的深度探索和创新,把工匠精神展现的淋漓尽致。
她说一家餐饮店一定要重视营销,因为管理和运营是餐饮店的两条大腿,员工要积极为自己发声代言,不能守株待兔等客户上门,而要积极走出去让大家听到和知道店里的特色和服务,引导员工爱上餐饮店,把大家的营销思路和理念都打开。她说若是营销理念打不开,业绩不会持久好。于是,经常举行一些品鉴会,邀请顾客免费品鉴新出的菜品 ,体验服务。
为了提高员工素质,她提供多种培训。詹美玲说,无论做什么工作都需要不断地学习……
2020年发生新冠肺炎疫情以来,她的生意也随之下降。
为了盘活了各类资源,她定期整合婚纱摄影、儿童教育机构等行业的资源对接,大家共同拿出优惠方案,做精准客户营销,用一个当下非常流行的词语就是“大数据分析与应用”。通过不断整合上下游的各类资源,坚持精准营销让自身受益匪浅,让自己团队人才能力得以充分施展,也增加了员工的收入水平。
詹美玲说:“餐饮是一个地区经济的睛雨表,也是消费水平的指南针,一个地区的经济实力如何,消费水平能达到什么程度,看一看该地区的餐饮业的生存状况就能了解。目前,乐安县的经济相对而言较为落后,不可能达到周边地区的消费水平。越是这样,就越要做精做专相关产业,做到特色,才能用自已特有的东西吸引客人前来,有了人的流动,才能有消费的提高。”
詹美玲希望在以后的日子里,拥有一家自己的大型的星级酒店,为了这个目标,她不负韶光,正砥砺前行……(方童)