大江网/景德镇头条客户端讯 通讯员方平咏、刘星宇报道: 2021年以来,邮储银行景德镇市分行切实将旺季储蓄业务列为“一把手”工程,提前部署、全面动员、齐心协力,实现了2021年储蓄存款业务“开门红”。截至2月末,该行储蓄存款余额再创新高,总额达到23亿元,较年初增长2.1亿元。
“三个第一”强化组织领导。一是第一时间传达上级行文件精神,并结合自身实际,下发具体方案,充分发挥绩效指挥棒作用,设置目标奖,激励全体人员立即行动起来。二是第一时间围绕省分行要求的双百目标,逐项分解,制定目标路线图、时间表,确保各项工作责任到人、目标到人、考核到人。三是第一时间学习邮政公司、同业、兄弟市分行的先进营销方法和经验,将所学应用到旺季营销工作中,不断提升营销效果。
“三项机制”推进储蓄工作。一是制定帮扶机制。持续按照后台帮扶人员排班表进行帮扶,实现“一点一人一天”厅堂帮扶,切实缓解网点旺季人员紧张压力,激发全分行营销潜能。二是制定联动机制。强化与公司、零售客户联动营销,积极走访公司、零售客户,梳理客户名录,联合多部门共同走访,及时跟进了解客户资金动态,将客户资金闭环归集在该行。三是制定督导机制。每日召开督导会,每周组织召开重点业务发展分析周例会,按周考核经营单位及二级支行,树立标杆,以日保周,以周保月,以月保跨赛目标达成。
“三条举措”巩固发展成果。一是强化科技赋能。针对辖内网点开展CRM、全景视图营销系统操作竞赛活动,制定系统使用的日常考核方案,持续督促网点人员系统使用,助力业务加快发展。二是做好宣传营销。抓住春节、元宵节、三八妇女节等消费高峰期,采用宣传折页、电话、上门回访等方式开展宣传,营造“开门红”良好氛围。同时针对高档社区、重点机构、高端客户开展厅堂沙龙、客户生日会等特色活动,提高客户资金归行率。三是构建“金融生态圈”。开展收单商户大回访活动,以“金融+生活”“网点+商圈”为主线,对辖内收单商户进行走访,拉近与商户之间的距离,提升商户交易活跃度,实现获取客户+活跃客户+拉动资金沉淀的效果。