邮储银行峡江县支行自信贷下沉以来,始终坚守战略定力,主动担当,坚决贯彻落实上级行信贷下沉政策,全力做好信贷下沉管理各项工作,取得了令人满意的成绩。截止8月初,该支行信贷下沉农村网点巴邱镇支行贷款净增突破1500万元。
高位推动,真抓实干,打好信贷下沉“预备战”。自市分行选取峡江县支行做“信贷下沉试点”工作以来,该支行切实提高站位,高位推动,及时组织调研和开展座谈,从员工思想、下沉方案、下沉过程中可能存在的问题进行周密分析和布署。同时要求信贷下沉网点坚定信心,深入贯彻上级行决策部署,扎实落实相关工作要求,细化举措,每周定期汇报信贷业务发展情况。为更好了解信贷下沉网点市场金融需求,辖内客户经理认真做好每日营销安排,及时梳理目标客户,建立信息库,量身定制金融服务方案。
主动作为,强化营销,打好信贷下沉“攻坚战”。据悉巴邱镇原先为县城所在地,经济较活跃。目前农行、两家农商行、村镇银行在巴邱镇都有信贷业务,竞争较为激烈,该支行在此信贷驻点起步晚,具有很大的阻力。该支行信贷下沉网点深刻分析当前市场需求,聚焦精细管理,始终保持“功成不必在我,功成必定有我”的责任担当,发扬钉钉子精神全力营销,每天都深入商圈、社区、单位营销,尤其是附近店面、建材市场,耐心跟客户宣传该支行信贷产品优势,进而转化为自己的客户,同时做到“客户有召唤,服务不停歇”等需求。
创新机制,精准对接,打好信贷下沉“运动战”。该支行信贷下沉网点创新机制,充分整合资源,利用网点积累的客户资源,为网点的优质客户提供贷款便利。同时网点人员和信贷客户经理加强联动,共同分析潜力,挖掘客户需求,实现资源效益最大化。网点负责人根据信贷客户经理每天走访商户建立的信息库,梳理目标客户,逐一跟进。特别是对河西片区养殖大户、种粮大户等进行上门拜访,主动了解他们的金融需求,切实做好服务支撑。信贷客户经理以因户施策原则,线上线下齐发力,扩大辐射面,为客户带来不一样的信贷体验,促进了信贷服务水平和稳健做大信贷规模奠定了基础。
该支行表示,后期将会继续深入信贷下沉,落实信贷下沉管理工作方法,以“咬定青山不放松”的韧劲、“不破楼兰终不还”的拼劲,奋力夺取信贷下沉管理的全面胜利。