“山一重水一洼，那里住着爹和妈。”春节必回乡，回乡得走亲访友。今年与往年不同，拜年的礼物不是糕点水果，而是从原光明瓷厂承包实体购买的彩色包装玲珑饭碗、和合器，喜庆又实用，经济又实惠，亲友们爱不释手。
普通日用瓷怎么摇身变成走亲访友的礼品呢？原来也是被困难逼出来的。据实体老板介绍，以前他们生产的饭碗用稻草捆扎，30个碗为一子草。和合器则为散件，买一合拿一合，销路平平。于是大家开动脑筋，打开思路，改进包装，四套和合器加一只品锅配为一盒，构成四菜一汤，十个饭碗配成盒，两盒组合起来，很适应家庭日常用餐。盒面以红为底色，印有漂亮的青花玲珑瓷器和吉祥语，正好迎合了人们生活上心理上的爱好。思路一变,就迅速拓展了销路，特别是逢年过节，更成了抢手货。
由此可见，只要深入了解市场需求、拓展思路、研究把握人们消费心理、发挥特长、用好优势，山重水复处，正是柳暗花明时。2012年，湖南“三一重工”在建筑行业低迷，混凝土泵车滞销情况下，转变思路，发挥自身优势，研发出可弯曲的超长消防水泵车，迅速占领了国内外市场，既解决了高层消防难题，又找到了企业自身出路。思路对了，转型就这么轻巧。
随着现代工业的发展，玻璃、塑料、不锈钢等材料的餐茶具代替了陶瓷器皿，挤占了陶瓷市场份额。在咄咄逼人的市场竞争面前，陶瓷行业不能眼睁睁看着自己的地盘被食蚕，必须奋起反击。从大的方面来说，作为行业主体的陶瓷企业要加大研发力度，充分发挥陶瓷产品环保、美观、高雅等诸多优势，研发更多质优价实的产品，巩固市场地位，夺回市场空间。同时，创新思维，把眼光投向相近行业，用陶瓷代替其它器具。从小的方面来说，深刻研究消费心理，在批量销售的同时，根据不同地区不同阶层不同群体需求特点，开发产品、改进包装。比如，在保持高档产品精包装的同时，对普通百姓家用的中档产品改进花面和包装，配合成婚庆、寿诞、儿童等不同群体的用瓷，既可拓宽销路，又能提升产品附加值。
敢吃螃蟹的企业家，真的可以试一试。（来源：景德镇日报）
赣公网安备 36020302000095号