北台壁纸伍祖坚 加大需求解决供大于求

唯有加大需求才能解决供大于求的现状 专访北台壁纸总经理——伍祖坚

北台壁纸总经理——伍祖坚

以下为访谈实录：

记者：伍总不知您参加了此次北京壁纸展有何收获?

伍总：总体来说，我们这次参加了壁纸协会及展览公司办的两个展览，除了场地租金外，我们还投入很大的人力、物力和媒体广告，可说倾注了最大的力量，但参展只是为了和老朋友，老客户见见面而已，销售量并没有增加。

记者：难道没有增加新客户吗?

伍总：没有。基本上我们公司在国内各片区市场都已有固定的客户，如果再增加新客户，反而会造成恶性竞争，最后比不增加客户的结果还要糟糕。

记者：显然您对参加展会的意义存疑，那要怎么做对整个行业才会有利呢?

伍总：首先，我们要清醒的认识一个事实，现在参加的这个展会只是一个行业内的展览，更直接的说，其实只是生产厂家(包括代工，进口商)展览给卖壁纸的经销商看，这样当然是无法增加销售量的，因为经销商不是最后买壁纸的人，真正的展览应该展给买壁纸的终端客户看才对。所以说我们现在的展览，既然不是以终端客户为对象的展览，参加也只是白白拿钱送给别人花，对自己的销量增加是没有任何帮助的。

记者：具体要怎么做才能解决目前产销严重失调的现象呢?

伍总：必须从加大需求方面来着手，如果市场需求加大了，供大于求的现象就消除或缓解，最有效的方法就是做广告，而且要长期做广告，因为广告是一种强势推销，适当的广告一般都能产生数倍的销售成果，尤其现今的壁纸行业是个新兴行业，知道的人还不多，需要通过媒体对广大消费者进行宣传，既然大家有钱去参加不能产生销量的业内展览，那为何大家不能把这笔钱，拿来推广自己的产品(壁纸)，让消费者知道我们的产品，进而购买我们的产品呢?

我们根本不需多出力气，只要把每年投在展会上的钱拿来做广告就足够了，要知道，如果我们通过广告把市场扩大了，不但生产厂家得到生存，整个上中下游产业链都得到实利，我们只要愿做广告，上游原料供应商及机械制造商也乐意支持，因为他们是最早得到好处的人。

记者：您谈到的这些确实是解决问题的有效方法，但谁来做呢?

伍总：我认为协会领导要责无旁贷的为行业生存发展投入心力、登高一呼，另外壁纸业内(如：十大品牌厂家…等)也要以身作则，带头示范。甚至行业内每一份子，都不能有自扫门前雪的自私自利观念，行业是大家的，今天发展遇到困境，就应大家共同出力来救，虽然今天确实有些厂家活得很滋润，但他们的成就绝对离不开市场大众对他的支持，所以我们要懂得感恩，懂得回馈，共同为行业的壮大发展出谋献策，甚至出钱出力。

这边我再提到一点，你知道壁纸为什么不宜叫做墙纸吗?因为我们祖先造字时每个字都有不同含义的，那么墙与壁到底有何差别呢?没有屋顶的墙壁谓之墙，一般指室外的围墙或城墙。有屋顶的墙壁谓之壁，如家徒四壁，这个成语出自汉书司马相如传，是形容他家贫穷屋内一无所有只有四面墙壁，当然是有屋顶的壁。我给你讲一个故事：“六尺巷”的故事。清朝宰相大学士张英老家要盖房子，但因围“墙”与邻居共用争执不下，就修书到朝廷给张英，希望他解决，张英看了家书就写了一首诗寄回告诫家人：千里传书为一墙，让他三尺又何妨，万里长城今犹在，不见当年秦始皇。张英的家人看完就照他的指示把墙退让三尺，邻居不甘示弱，也退让三尺，遂成六尺之巷。这个故事里的墙，是没屋顶的室外围墙也。壁纸(wallpaper)=wall+paper 是近代发展演变结合成的壁面装饰材料，后来加工技术及材料越来发展越成熟，也越多元化，wallpaper已不足以涵盖所有产品，于是才叫wall—covering。英文字不同，但中文仍称之为壁纸。