随着防水材料市场竞争的日益激烈，加之房产调控在大中城市的影响，不少触觉敏感的企业虽然看到了农村市场的潜力，但实际上，真正有所动作的企业少之又少。如今，“家庭防水第一品牌”高登防水，率先喊出了“渠道下沉、将专卖店建到乡镇去”的口号，正式进军农村市场，踏上了防水材料的“下乡”之路。 农村市场，防水材料的下一个金矿 业内人士都知晓，一直以来，防水材料的营销目标都以一二线城市为主，而三四线城市和农村市场，长期处于被“遗忘”的角落。如今，一线城市的防水涂料市场已经接近饱和，僧多粥少竞争惨烈；在房控政策的冲击下，更多的防水材料企业面临着随时饿死的危险。 而高登防水早早意识到，农村市场就是企业做大做强的“新大陆”。众所周知，国内农村人口要远多于城市人口，农村的范围也远大于城市。加上国家对重视三农问题的重视，高登防水对当时同行缺少关注的农村市场多了一些想法。为此，高登防水在三四线城市开辟了几个专卖店做试点，以测探农村市场的含金量。 市场业绩证明，农村市场就是防水材料的下一个“金矿”。据高登防水的市场负责人透露，近几年，特别是今年以来，前来买防水材料的农民增加了不少，几乎占了销售总量的50%！据分析，这是由于农村外出务工、创业人员回乡建房的增多，直接刺激了需求增长。这批人经历过城市生活，对品牌有一定的认知和认可，对产品的品质也有一定的追求，所以导致了高登防水需求量的增加。 渠道下沉，高登防水下乡掘金 在“新大陆”面前，谁最先深入，谁无疑就拔得头筹。尝到农村市场的“头啖汤”的高登防水，开始吹起了大规模下乡的号角。 对此，高登防水负责人解释：“一线市场就好像是一张大饼，有100个人的争抢，最后得到的也只不过是百分之一。而另一张小一些的饼，就是农村市场。那只有10个人，或许还更少，可是最后分到我们的那块，并不会比大饼的百分之一小。” 有业内专家很赞同高登防水的做法，“放眼未来，转战二三线及农村市场，将是有抱负有理想的企业能否壮大的分水岭”。他表示，“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元。相比硝烟弥漫的一线市场，这是拓疆开域，逆势成长的绝佳时机。
渠成水到，淘金又“造富” 不过，看好农村市场，更要做好农村市场。专家提醒，不能把城市的消费模式搬到农村。如果照搬一线城市的做法，会有不少弊端，而且不一定成功。 对此，高登防水方面表现得颇为自信。据负责人介绍，好的产品自己会销售。高登防水的产品一向有质量保证，绝对符合农村防水市场的需求。此外，高登防水也在积极扩宽产品线。拥有人才、研发、设备等优势的高登防水，目前针对三、四线市场的市场需求，正在全力研发针对“建材下乡”的新产品。 高登防水的招商政策也颇具“城乡”特色。据悉，加盟高登防水将全程免除高昂的加盟费，更无需保证金，大大降低了加盟致富的成本。同时，高登防水还提供360°保姆式经营扶持，协助选址、店面装修、宣传推广、提升销售力……让加盟商无忧创业坐享财富，无疑这为当地众多的有志人士以及返乡创业的打工族创造更多“造富”机会。 至于营销策略，早到了试点阶段，高登防水开始实行“薄利多销”的策略。而且品牌传播方法也玩得炉火纯青。如今进驻农村市场，营销手段只会更加娴熟。高登防水的淘金之路已经展开，相信渠已成，“水”会到。 结语： 防水材料进军三四线市场。一方面避开了竞争白热化的大城市市场，另一方面又开拓了另一条发展渠道。农村市场潜力巨大，防水材料未来的大部分机遇就在农村。适当的加大农村市场的开发力度，也许可成为国内防水材料行业新的出路。而农村市场，也将会是防水材料的又一个蓝海市场。
赣公网安备 36020302000095号