LED行业如何突出重围

今年以来，据笔者调查了解发现, 深圳LED企业倒闭或停产的消息时有出现。6月29日，曾经在业界“小有名气”的深圳市愿景光电子有限公司突然宣布破产，这家在2007和2008两年销售额共达2.6亿元的LED显示屏企业，因经营不善、产业价格战导致利润率低等问题，最终没能逃过破产的命运。

根据深圳市LED产业联合会的统计，深圳共有1800家LED企业，约占全国LED企业数量的60%。2011年这些企业的产值达到700亿元，同期整个广东省LED行业的产值近1500亿元，深圳约占了全省的一半。目前全国LED上市公司总数约20家，深圳就占了10家左右。一定意义上说，深圳的LED行业对全国LED产业都有着标本性意义。

LED产业进入微利时代, 作为珠江三角洲的另一个重要支点--广州,情况又如何呢? 笔者做了进一步的调研.

“缺乏创新意识的LED企业，日子越来越不好过了”,广州爱迷电子有限公司(www.imeled.com.cn)负责人叶先生坦言, “中国LED行业已经进入微利时代，虽然《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》明确了推动中国成为该行业全世界前三强的诱人前景，但深圳这样的LED产业强区，都不得不在全国率先经历“黎明前的黑暗”期,更何况广州. 但是, 得益于广州优秀的展会资源,广州LED企业却有得天独厚的另一个优势--外贸.从创业初期,爱迷电子(www.imeled.com)就紧紧依靠欧美的高利润订单进行不断的技术创新,避免了只靠价格战的盈利模式,为以后的产业转型奠定了优秀的基础.2012年,爱迷电子进行了一次大胆的转型,在依靠外单的基础上,走自己的品牌之路--闪电侠,看准的就是国内庞大的家居照明市场.

叶先生表示,在目前国际、国内经济形式普通疲软的情况下，应该走出只靠外单和国内工程单的圈子，自己打造一个自主品牌，才能在未来残酷的市场竞争下生存下来并最终发展壮大。如何打造品牌呢？叶先生坦言，爱迷电子也是处在摸索阶段，但大致分为线上网销和线下渠道代理两种模式，目前正在积极筹备淘宝、天猫、京东等大型B2C平台的入驻，和珠江三角洲区域，如深圳，东莞，广州，佛山，番禺等地区的分销代理工作。其中,线上网销是一个全新的尝试，代表着传统LED企业在营销思想上的创新，摆脱了以往只靠线下代理的单一模式，也紧紧抓住了LED家居照明这一新兴市场的主要消费群--80后们的消费习惯。

目前LED灯价格普遍偏高，质量层次不齐，不少消费者望而却步，爱迷电子通过大量生产制造大大降低了成本价格,如LED天花灯,LED球泡灯，再经过对LED散热、驱动、光源、芯片等的技术改善，大大提高了使用寿命和稳定性，尤其是驱动电源的，据笔者获悉，爱迷电子采取自主研发生产驱动电源的方式来提高质量稳定性，大大避免了因劣质电源而产生的不必要质量问题。

除此之外，笔者还了解到，爱迷电子正在把智能终端（如智能手机、平板电脑）和LED照明结合起来，从而达到简易控制的人性化设置，这就大大增加了LED产品的附加值，摆脱了只纯粹依靠低价的初级盈利模式。

总结起来，相对于深圳的LED企业，广州的LED企业在营销方式、技术创新、客户积累、品牌营销等方面都略赢一筹，这也就解释了为何广州LED企业能在如此严冬的市场环境中越做越大，越走越快，从而为企业突围埋下了坚实的基础。