诺森道合施建光：交流合作实现共赢

2月28日，2012年中国地板行业(北京)交流分享会在京圆满落幕。此次论坛以“机遇与分享”为主题，会议期间，行业精英就当前形式下的地板企业面临的机遇与发展进行了广泛的交流与探讨，会议气氛热烈，与会嘉宾纷纷表示开拓了思路。

地板行业发展多年，发展模式是否已经固化?同为木作行业，后起之秀木门行业有何经验可以分享和借鉴?作为唯一一家受邀木门企业，欧诺森木门品牌持有者诺森道合总裁施建光作为作为主讲嘉宾到场，与与会嘉宾分享了木门行业的品牌运作经验。

诺森道合总裁施建光在论坛上发言

以下是精彩发言摘录：

系统实力是决定市场竞争输赢的关键因素

施建光：中国楼市低迷、国家宏观调控出台、环保意识加强、行业利润下滑、企业出口危机、人民币升值、原材料和工资成本上涨等一系列压力，让我们建材行业面临空间的压力，可以说家居建材行业一片肃杀，竞争空前激烈，如何应对?在我看来，竞争是这个时代的主题，不仅地板行业竞争激烈，木门企业同样如此。如何在竞争中取胜，影响竞争的根本因素是什么?需要我们好好把握。竞争是一个系统工程，单个因素的强势可以让我们在一次或者几次的竞争中取胜，但是你想持续取胜必须把系统的各个要素协调、均衡发展，而又有一些长项，才是持续竞争制胜的根本。策略只能管一时，系统实力才是长久发展之道。如果只是建立在市场策略上的话，即使成功，也只能取得阶段性的胜利。在市场环境不好的情况下，比拼的更是综合实力，你不能有明显的短板，才能在挺过寒冬。所以，我的观点是，当前形势下，查缺补漏，苦练内功，化危为机。

二三线城市给建材企业带来发展机遇

施建光：二三线城市早在几年前就受到了很多地板企业的关注。但几年前，一线城市的厮杀尚处于胶着状态，很多企业高调挥师二三线城市，更多是出于战略上的布局。但随着一线城市的市场格局基本清晰，企业竞争的重心将会迅速转移到三四线城市。这也是中国地板行业的下一个黄金机遇。能够在二三线城市加快渠道布局的地板强势企业，也最可能成为地板行业未来发展的主导力量。

可以预见的是，随着更多的企业在一线城市腾出手来，从2012年开始乃至未来几年，二三线城市的市场竞争将会愈演愈烈，本土地板企业也会遭遇更大的生存压力。如何实现渠道下沉? 地板行业需要思考，木门行业同样也需要思考。

渠道竞争空前激烈 交流合作实现共赢

施建光：在整个大行业寒冬趋势下，整个建材行业要携手共进，做好交流合作，才能实现共赢。木门和木地板经营理念是有很大的共通之处的，比如大家都讲渠道为王，终端制胜。渠道历来是企业发展之关键，更是以品牌建设为核心企业发展的重中之重，对于地板和木门企业来说，代理商依然是保证我们占有市场份额的关键因素，而在当前的市场环境下，代理商容易对市场产生消极情绪，甚至会考虑退出市场。这就需要我们给予经销商更多的帮助和支持，提高他们的经营水平，实现厂商的紧密团结。比如说，地板行业可不可以和木门行业实现异业合作?至少我们欧诺森木门是有这样的开放理念的，我们也愿意与在座的各位共同探讨，怎么样实现品牌和渠道资源的互补，给经销商和消费者更加方便的选择，实现双赢。

总而言之，虽然2012年家居建材行业的发展形式可能仍然较为严峻，很多企业还将举步维艰，艰难过冬。但是我们依然有信心，只要大家携起手来，多交流，多合作，就一定能够走出困境，迎来春天。