我乐橱柜招商会现场
本次招商会以“选择既是近利更是远见”为主题,会议汇聚了来自山西、河南、河北等省市近100名经销商客户。除少部分老客户外,还吸引了大批新客户的到来。大家齐聚一堂,详听我乐厨柜2013年度中国厨柜三千店计划,共同探讨我乐厨柜市场战略规划及合作发展计划。会上,我乐厨柜招商经理曲俊熙预言,2013年我乐厨柜将进一步赢得消费者信赖,将会与各经销商共同创造佳绩。
曲俊熙告诉记者,在招商会上,我乐厨柜对产品设计理念、新柜体、新产品、第七代店,以及2013厨柜经销新政策等内容做了详细介绍,受到现场经销商朋友的一致好评和赞许。
据悉,在太原招商会上,到场的50家客户中,现场签约的有7家,另外还有大量意向客户,本次招商会最终签约大约20家,签约率较高。作为3月首场招商会,我乐厨柜将中国厨柜三千店计划的首场招商会选在了龙城太原,表达了我乐厨柜在全国市场全面推广的决心。
我乐厨柜目前主要是面向地级市、县级市招商,曲俊熙解释到,因为一、二级城市已经招满,我乐厨柜目前在做渠道下沉,到县级市招商。
据介绍,对于大多数厨柜加盟商而言,都没有办法做到分销,也就是说不太可能存在一个省级总代后,下面再去分级开店。因为厨柜行业的定制化特性,每一套产品,从设计到材料,都不一样。每一个消费者的厨房空间都不一样,需求不同,都需要单独与商家做详细沟通,通过定制下单。也就是说,每一个加盟商都是由厂商统一管理与支持服务。这种下沉渠道开拓模式,一方面是由厨柜产品的特殊性决定的,另一方面也给消费者带来了一些利好消息,即省掉了中间代理、分销等环节,能给消费者带来更多利益。
关于我乐厨柜招商要求,我乐厨柜销售总监徐涛告诉记者,我乐厨柜招商要求主要考虑几个方面,一是位置,二是面积,三是行业熟悉度等。就位置而言,我乐厨柜会对不同的地理位置有分门别类的判断,要视当地情况而定;就面积而言,县级市一般要在120平方米左右。
另据介绍,2013年,我乐厨柜招商目标是300家,较往年翻了一翻。在我乐厨柜门店快速增长的同时,我乐将始终保持服务质量不掉队,为消费者提供最优的服务,一旦发现不符合我乐高标准要求的经销商,立即会将其淘汰。目前,我乐厨柜经销商的淘汰率是5%,成功率很高。
另外,记者还从徐涛口中得知,从目前的行业态势来看,今年整个市场都表现不错。我乐厨柜销售数据显示,3月第一周的接单量是去年最好一个月接单量的2倍。只能说,楼市升温,刚需释放已成为事实。
除太原招商会外,本月我乐厨柜还将召开4场招商会,将分别是3月20日杭州、3月22日成都、3月24日武汉以及3月26日天津。